棒裝咖啡成功市場策略日本罐裝咖啡GEOGIA(日本可口可樂) 日本咖

日本罐裝咖啡的龍頭爲GEOGIA

一直以來，日本罐裝咖啡的龍頭爲GEOGIA(日本可口可樂)，老二是BOSS，客源均以男性爲主。而GEOGIA自八十年代開始，以飯島直子爲代言人的一系列“治癒系”名篇電視廣告，更以撫慰男白領及藍領爲目標，後期的性意味更日益明顯，早已確立了固定形象。但面對市場的轉變，兩者的廣告均開始滲入吸納女性消費者的意識，企圖扭轉罐裝咖啡僅屬男性恩物的定型觀念。甚至即使在男性市場上，針對一些體力勞動者的工作狀況，也積極開拓無糖及微糖的罐裝咖啡市場，希望可以響應社會上追求健康的風氣，而同時以低脂肪作招徠，讓他們可以一天多罐，增加消費量。

最後也可一提，連“棒裝咖啡”也因爲專攻廉價市場，在經濟不景氣的情況下受益。

AGF(味之素)是“棒裝咖啡”的龍頭，自2002年推出“BLENDY”品牌後，到目前據聞市場規模已達330億日元，同樣算是表現不俗。

 

據他們的發言人指出，過去“棒裝咖啡”的銷售基本上僅集中在春、秋及冬三季，夏季差不多完全滯銷。現在經過口味上的調節，且摸索出加冰後的美味口感，夏季的銷量開始回升。與此同時，又針對家庭主婦作爲重點宣傳對象，讓她們覺得“棒裝咖啡”是完成家務後，給自己鬆一鬆的小禮物！因此成功打入家庭市場，響應上文最初提及的統計數字中，日本人在家飲用咖啡的數字日益上升，當中便可見“棒裝咖啡”的成功市場策略。

是的，面對嚴峻的生存環境，也唯有自強不息纔是求存之法。