瑞幸咖啡luckin coffee和連咖啡coffee box都瞄上了火爆《延禧攻

     最近 ，宮鬥劇《延禧攻略》着實火了一把，但你看過互聯網咖啡咖啡界的宮鬥嗎，瑞幸咖啡和連咖啡的官網，都瞄上了專注宮鬥20年《延禧攻略》，擺明就是一波明星光環營銷PK !

 

 

 

 

      連咖啡的口袋明星館，邀請了一些流量明星入駐，有佘詩曼、秦嵐，李誕等，而且佘詩曼，秦嵐還是目前熱播的《延禧攻略》的主演，抓住眼下的新聞熱點，結合明星自帶粉絲的流量，粉絲通過點贊和購買咖啡行爲的與明星發生互動。

 

 

 

     《延禧攻略》都爲連咖啡還是瑞幸咖啡打廣告，阿佘專門在連咖啡開咖啡館的哦！

 

       ( 阿佘，你會買連咖啡還是瑞幸咖啡啊？）

 

   

 

      光對比瑞幸咖啡和連咖啡這兩家“互聯網咖啡”的營銷戰就已經很有意思了。

　　

       我們不談供應鏈和配送，也不談口味，因爲這太主觀，況且這個價位的咖啡，其實沒什麼太大的區別。今天直接進入瑞幸咖啡vs連咖啡品牌營銷主題。

 

luckin coffee瑞幸咖啡

 

 

瑞幸的營銷可以說不按牌理出牌，luckin coffee 一生出就頂着光環。

 

從2017年11月，瑞幸高打10億教育市場，一出道就對標星巴克。瑞幸咖啡從創立至今，就非常明確地把星巴克鎖定爲第一目標，以“瑞幸咖啡+星巴克”共有近600篇，全是“驚動星巴克”、“劍指星巴克”、“挑戰星巴克”、“幹掉星巴克”……

 

開始在北京和上海等地開始，樓宇廣告，電梯廣告，無論是寫字樓電梯還是微信朋友圈，你都能看見它的代言人——國民女神湯唯、國民男神張震，luckin 看起來廣告投放很多，覆蓋生活圈，很多都不在配送區域，這是做品牌效率最高的傳統媒體形式，強迫性好，反覆觀看。

 

 

2018年5月，瑞幸給星巴克公開信，『碰瓷式公關』，瑞幸所有的動作都是好讓媒體能夠光明正大地把它和星巴克放在一起討論和報道。

 

8月，湯唯張震又合拍了一支廣告。這是luckin coffee最新的品牌宣傳片，叫做《我 自有道理》，從視覺、文案和品牌三方面，把代言人和luckin coffee融合調和在一起，讓明星效應更遞進一步。

 

 

 

 

coffee box（連咖啡）

 

 

2018年4月承包papi醬首條抖音廣告推出第一款酒精飲品——莫吉托；

2018年5月聯合李誕推出第二款酒精飲品——長島冰茶；

2018年7月深度植入由鹿晗、關曉彤主演的偶像劇《甜蜜暴擊》；

2018年8月推出口袋咖啡，據稱讓52萬人在線上開了屬於自己的咖啡館，其中包括李誕的“不值得酒館”，佘詩曼“得嫺咖啡館”、秦嵐“白月光咖啡館“

 

   連咖啡很好的利用了投資人資源，一路走來都有明星光環的加持。

 

秦嵐

 

| 結語 |

 

瑞幸一直不乏行業內的諸多質疑，若用賣咖啡的角度去看，那瑞幸的盈利還不知道要等到何年何月，但如果是用做平臺賣流量的角度去看，似乎到更好理解了，

 

簡單來講，瑞幸不賣咖啡，賣流量。

 

而連咖啡的一系列動作，個人覺得更像一個電商（拼多多那種），依靠傳統的商品+分享搶購，代入更多的情感因素，社交元素，通過人與人的關係鏈去獲得更多的流量，並且帶動更大的交易額，更多着重了虛擬化的線上模式。

 

簡單來講，連咖啡也是不賣咖啡，賣流量。

     

從連咖啡（Coffee Box）到瑞幸咖啡（luckin coffee），兩大互聯網咖啡品牌迅速走紅，運用互聯網思維和O2O打法，從外賣切入，成爲了辦公室咖啡的新潮流。中國的咖啡市場很大，只要能做得多元化，存在即合理，總會找到對應客戶羣，能帶來更多的機遇。

 

 

瑞幸咖啡和連咖啡都瞄上了火爆《延禧攻略》

 

咖啡界的營銷堪稱簡直一場宮鬥劇

 

連馬雲爸爸也要嘗試連咖啡，奶思！

 

這又是什麼劇情？