這家公司沒產過一件屬於自己的產品，卻能把別人的產品點石成金

　　在2016 CES 上，很多傳統家電公司都拿獎拿到手軟。

　　但他們的成功很大程度上都取決於一家從來沒有生產過自己產品的公司的支持。

　　能點石成金的公司叫做艾拉物聯，是一家成立於硅谷的企業級IoT雲平臺服務提供商，業務範圍覆蓋了美國、歐洲、中國和日本。而我說的“石頭”就是那些非智能化的傳統電器產品。

　　兩年前，一家叫Bonaverde的咖啡機點爆了衆籌網站Kickstarter。本希望衆籌13萬美元就收官的咖啡機最終獲得了70萬美金的衆籌好成績。

　　這個咖啡機之所以吸引人，是因爲它提出了一個新的理念：大大縮減咖啡豆到咖啡飲品之間的程序。顧客可以直接從種植商那裏購買新鮮咖啡豆，然後通過Bonaverde的集烘培、研磨、沖泡功能爲一體的咖啡機直接在家喝上最新鮮的咖啡。

　　“你很難想象，咖啡豆到咖啡飲品之間竟然隔着13個步驟。咖啡豆要經手無數家中間商，纔會變成你手裏的一杯咖啡。這樣經過四個月到六個月加工的咖啡，你還認爲它新鮮嗎?”這是兩年前這家咖啡機在衆籌時的廣告語。

　　他們甚至還搞了一場設計大賽作爲噱頭，從衆多參賽者的作品中選擇了下面這個圖樣作爲最終的款式樣本。簡潔高端的設計瞬間虜獲了無數衆籌支持者的心，紛紛下單購買。

　　可惜，像越來越多的創業者那樣，這家公司食言了，並沒有在一年後成功交貨。創始人不得不承認，他在最終研發出產品之前誇大了宣傳。更準確來說，是一個創業者把研發過程想得太過容易了。

　　之後，這家公司曾一度被大家誤認爲是“騙子”。

　　好在Bonaverde公司並沒有一蹶不振，而是想通了有些事情不能孤軍奮戰。他們決定同智能家居技術提供商艾拉物聯Ayla Networks合作(對，就是我前面提到的那家專愛給別人做“嫁衣”的公司)，推出了此次在CES上頗受好評的實體產品—–智能咖啡機。

　　通過艾拉物聯提供的IoT技術支持，這家公司調整出了合理的產品技術方案，從而直接連接了咖啡豆種植商和喝咖啡的人。

　　具體來說，這款咖啡機目前不但可以自己研磨、烘培、沖泡咖啡，還採用艾拉物聯的物聯網技術以Wi-Fi聯網的方式實現雲連接，既爲這款烘焙研磨沖泡咖啡一體機增添聯網功能。

　　具體來說，世界各地的咖啡豆種植商可以將自己售賣的咖啡品種的具體信息上傳至雲端，包括這種咖啡的產地、針對這種咖啡豆的的專業研磨時間、最佳沖泡水溫等具體數據。而這些數據會被同咖啡包裝袋上的近場通信(NFC)ID連接起來。

　　當消費者從Bonaverde那裏購買咖啡種植商未經烘焙的綠色咖啡豆，他們可以首先通過app掃描袋子上近場通信標籤讀取關於這款咖啡豆名稱、產地等信息。

　　儘管烘培、研磨、沖泡聽起來非常繁瑣，但實際操作中，用戶只需要把袋子中的咖啡豆放入咖啡一體機的烘焙室，

　　再將咖啡豆包裝袋上的近場通信標籤在咖啡機機身上掃描一下就可以了。這樣咖啡機便可以讀取到種植商提前在“雲端”預設的研磨烘焙參數，直接針對咖啡豆進行有針對性的、專業的烘焙、研磨和沖泡。

　　而云端也會將咖啡豆研磨沖泡的實時信息推送至用戶的手機app中。

　　當然，如果你對烘焙方式、時間有個人獨特的需求，也可以通過手機app直接操縱增加研磨和沖泡的時間和溫度。

　　除此以外，用戶還可以通過手機或者平板設備上的app提前預設想要喝咖啡的時間，而讓咖啡機在既定時間自動啓動。這樣早上起來，就算不用出被窩，你也可以用手機爲自己準備一杯完美的叫早咖啡。

　　而想要約他人一起喝咖啡，你甚至可以直接通過咖啡機的app把預約時間加入到自己的Google日曆中去。

　　除了造福喝咖啡的人，這種通過IoT技術“聯網”的做法，還可以讓種植商更準確地追蹤到客戶對於咖啡豆的喜好。

　　也就是說，這款咖啡機通過艾拉物聯的“點金之術”，可以同一時間將種植商、咖啡機生產商以及喝咖啡的人連在一起，在“無形中”傳遞最有效、最直接的信息。

　　除了這一款咖啡機外，艾拉還在本屆CES上推動了美國擁有130年曆史的吊扇品牌Hunter Fan從傳統電器商到智能電器產商的轉型。

　　要知道，在美國幾乎家家的臥室都有一個吊扇。除了美觀外，吊扇還可以具有風扇和頂燈的作用。但是隨着智能家居創業公司如雨後春筍般出現，傳統廠商的市場份額不斷被挑釁。Hunter Fan也不例外。

　　比起自己研發智能家居產品，這家“老古董”的吊扇企業決定把這件事交給熟悉物聯網技術的艾拉。

　　艾拉物聯除了幫Hunter Fan生產出全球頭兩款智能吊扇(Symphony和Signal)外，還讓其新智能產品成爲了蘋果HomeKit的一員。

　　通過HomeKit平臺，兩款吊扇均實現了對智能吊扇上的燈光與風扇本身的相互協作控制。不僅均可連接Wi-Fi、支持HomeKit平臺，用戶還可通過Siri語音助手對智能吊扇進行語音控制，並可通過HomeKit平臺與其他設備集成“對話”。

　　這兩款智能產品在本次CES展後，被美國主流媒體USA TODAY下的評論網站Reviewed.com評選爲2016 CES“主編推薦產品”大獎。

　　“通過艾拉物聯的技術支持，Hunter Fan在不到六個月的時間內就實現了產品的雲連接，並推出了相應的吊扇移動應用程序。之所以能夠在這麼短的時間內完成應用程序開發，是因爲Hunter Fan的團隊使用了艾拉的端到產的物聯網平臺技術，其中包含艾拉的敏捷移動應用平臺，提供了打造安全的高性能物聯網移動應用程序所需的軟件代碼，”艾拉在CES的負責人這樣告訴PingWest品玩。

　　在這一屆CES上，除了加速了這些海外的傳統電子產品品牌發展智能家居產品外，艾拉還與一些我們耳熟能詳的中國公司達成了合作協議。

　　例如，世界500強的家電品牌長虹和海信在本次CES上推出的智能空調產品就得益於艾拉物聯提供的全球物聯網雲端技術和雲平臺支持。

　　對於一家傳統企業來說，玩“智能”轉型不是說來就來的。除了耗費過多的精力，也會在科技研發上消耗過多的資金。這種困境使得不少的傳統家電企業都對智能家居領域採取觀望態度。

　　這也是不少企業選擇同艾拉這樣的雲服務平臺提供商合作的原因。通過合作，傳統家電廠商不但能加速其自身的智能化轉型，爲顧客提供更好的產品，還可以通過聯網追蹤到顧客的購買及使用偏好及習慣，從而進一步研發更符合市場和顧客需求的新產品。

　　來源：PingWest品玩